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王成旭[beijinglinggang]
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本人作刀具已经很多年了,经历了这些年的高速发展,特别是近几年几乎所有国外大的刀具公司都进驻的中国,冲击洗刷国内品牌的市场,确实很佩服有些公司比如山特,瓦尔特这些知名公司,利用其国际大公司的能力开拓了非常好的市场,也羡慕比如金万众依托大昭和在国内的总代理```这些都是比较成功的,而有些公司的做法实在有背市场.比如某些公司进入空白的国内市场通过广放代理扩大市场知名度,到达一定程度就拆台!这种做法太```现在日本的某知名公司已经走上这种道路了,面对越来越多的其他品牌代理是否也应该警醒呢?现在在论坛上又看到某某公司预在国内大作特作,撒代理权,寻求开拓市场,最终是否还会重蹈覆辙.但是你们要明白当侵吞了当初给你们打江山的功臣的利益,其实自己未必能得到好的结果.以上仅代表给人观点,希望看到有想法者的跟贴! 跟贴一：经销，是进口品牌在国内的销售模式之一，在一定的市场背景下可以双赢。可能影响供货商改变其销售策略的因素较多：
1）供货商公司的文化。
2）相对供货商的产地，国内经销商通常还处在发展中（包括市场性质也是发展中的），其销售结构（包括销售活动的实质）能否长期和供货商的发展期望保持一致。
3）市场（用户）对经销和直销的认可及接受程度，直销的可能性。（采购管理的观念发展）
4）供货商对经销商的管理成本与供货商自己的销售成本。
5）经销商的“经营理念”（非个别的）
由于刀具产品技术含量较高，对服务要求较高，通过直销可以保证客户总群体的稳定性。针对国内发展状况不同步，可采取差异性的销售模式。（最合理的才是最好的） |
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1楼 2008-7-8 15:08:48 | |
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